100亿美金设计工具独角兽Figma，国产化的模仿者们如火如荼

Hi，老铁们，我是一个企服行业创业者，产品\开发\设计三系天赋树全修，偶尔写点区块链项目代码，却依旧在搬砖的硬核男人。

今天来聊聊100亿美金估值独角兽Figma，Figma 是一个基于Web的设计软件，但在性能和操作体验上已经不输任何的原生软件。我用一套简单的公式，来告诉你Figma到底是什么

Figma = 浏览器版Sketch + Zeplin + InVision

如果你不太了解Zeplin和Invision，请看如下公式

蓝湖 = Zeplin+InVision

Figma = 浏览器版Sketch + 蓝湖

这篇文章不会讲太多Figma的特性，我会先从整个Web前端和在线设计工具的发展去讨论，我先列几个重要技术和产品的推出时间

• 2008年，HTML5 （技术标准） 第一份草案公布
• 2009年，Firefox 和 Chrome 浏览器开始普遍支持HTML5特性
• 2009年，Node.js发布
• 2009年，AngularJS发布
• 2013年，ReactJS发布
• 2014年，VueJs 发布
• 2012年，Canva上线
• 2012年，Figma开始开发
• 2015年，Figma正式上线

Node.js对前端的贡献就不多说了，不太懂技术的可以简单的理解为，HTML5、Chromium浏览器内核、Node.js、三大前端框架发展（AngularJS、ReactJS、VueJs）为Web端做「设计工具」打下了技术基础

Canva（可画），目前全球月活用户超5500万，估值150亿美金。国内类似产品有创客贴、稿定、Fotor等。简单的可以理解为，你可以基于他人的设计模板，改改字，就能制作海报，广告图、名片等等。就像你用别人PPT模板，改PPT一样简单。但是所有的操作都是基于Web浏览器的，数据都保存在云端。

Figma 最初的想法来自于它的创始人Dylan Field，这个哥们2012年在Flipboard实习。我看了很多报道，都说Dylan Field 的创业灵感来自于对当时团队用的设计工具Adobe Fireworks（很老的一款设计软件，我大学在机房用过）感到很烂，想开发一个像Google Docs一样的方便的云端设计工具。

但你要说Canva（可画）的推出，没有让Dylan Field看到这个方向的可行性，我是不信的。

早在2015年，Ivan Zhao（Notion创始人）在初期设计Notion时每天要在Figma上花费差不多 18 个小时做设计，包含插画、界面、组件、交互等等。

我知道Figma 应该是2017年最右，在Producthunt上看到的。并且那时候已经有海外知名团队iCON8推出的类似竞品Lunacy了，当时都主打的是「Sketch 文件可在Windows编辑」。Sketch一直不支持Windows，又因为Figma是基于Web的，只要有个浏览器就能做设计，并且不用管软件版本安装等碎事，所以初期的种子用户积累很顺畅。

从Figma的发展，可以看出：“能被Saas化的，终将被Saas化”。

Saas行业创业者在初期发展阶段，不要听太多公有云没有数据安全，公司不用公有云服务的论调。因为你所面对的真正核心用户，往往只关心是否解决了他当下的问题。

Figma的融资历史

• 2021年6月 E轮2亿美元（估值100亿美金）
• 2020年4月 D轮5000万美金
• 2019年2月 C轮4000万美金
• 2018年2月 B轮2500万美金
• 2015年12月 A轮1400万美金
• 2013年6月 种子轮380万美金

从技术难度来说，做类似Figma这样的产品，要比做Canva这类产品难的多的多，举个不太恰当的例子，就好比开发Photoshop和 美图秀秀的难度区别。

所以你可以看到，国内做在线设计的，2013年左右就开始了，有一堆做类似Canva这样的易开发、见效快，受众广，好收费的“抄袭”产品，例如：“创客贴、稿定、Fotor、图怪兽、图帮主、MAKA等等”

而国内做类似Figma的产品，我知道大概是2018年开始的。开发周期基本上也要1年-2年的时间，产品也都集中在2020年之后上线。为了一一说清楚，我列一个Figma国产化的模仿者清单

• 2020.9 「即时设计」（原Xiaopiu团队）上线
• 2021.1 「Master」（蓝湖旗下）上线
• 2021.3 「墨刀里的设计模块」（已被万兴科技控股）上线
• 2021.5 「Pixso」（万兴科技）上线

这四个团队，我也都或多或少的接触过，我直接说结论，就技术层面和产品完成度层面，「即时设计」最好。

在讲这四个产品之前，我先大概讲一下这四个产品背后的3家公司。

可能很多人都不太了解万兴科技，我也是2020年6月 墨刀被万兴集团1000万人民币控股（65%左右股份），才开始了解这家公司。万兴是成立于2003年，并于2018年登陆A股创业板上市。

万兴的口号是成为中国版“Adobe”，万兴旗下有两个比较有名的产品「万兴PDF」和「万兴喵影」，2020年的营收在9亿人民币，净利润在1.2亿左右，大部分的营收来自海外市场，万兴在海外有比较完善的销售体系。

自2018年上市之后，万兴开启了买买买之路

• 2019年5月 1.2亿人民币控股亿图软件
• 2020年6月 1000万人民币控股墨刀
• 2021年6月 2.14亿人民币控股格像科技
• 2021年6月 千万人民币投资RealiBox 3D设计平台

万兴自己是2018年就开始做「Pixso」了，在做「Pixso」的时候还找其他几家公司以有投资意向的形式，对这些公司的技术和产品进行了调研。并且万兴的投资部门确实很专业，对各种生产力相关的工具都会进行调研，无论规模大小。

站在商业的角度来说，万兴确实是很成功的，每次出手都是稳准狠，并且都是以较低的价格拿下在行业内比较好的国内公司，我有幸也接触过万兴的投资部门。

我站在一个创业者的角度来说，如果你的产品没有很高的技术壁垒和用户壁垒、品牌壁垒的话，初期如果万兴的投资部门联系你们，尽量不要跟他们聊太多。

如果你技术不错、用户和品牌也有壁垒的话，还是建议你找比较靠谱的FA（finance advisor）机构做融资顾问。

FA你可以理解为融资的中介，就好比搞房屋交易的中介「链家」。

链家

• 找房屋买家
• 帮你报出合理的房屋价格
• 帮你包装你房屋的优势。例如“位置、学区、户型”

融资FA

• 找合适你项目的风投机构（找买家）
• 当前轮次合理的融资金额（房屋价格）
• 梳理你的项目各种优势（房屋的优势，位置、学区、户型）

一般FA收费的金额是你融资金额的3%~5%

当我后来参与了区块链项目，发现区块链项目和传统项目的发展路径完全不一样，很多细节以后有机会再说。

另一家产品「蓝湖」所属北京尽微至广信息技术有限公司，蓝湖最早是对标海外比较有名的设计标注产品Zeplin，国内大部分UI设计师都用过它家的服务。

「蓝湖」旗下的「Master」应该是有很长一段时间处于内测，好像最近才开放注册的

其实在2020年蓝湖和墨刀一样，很艰难了，因为国内做Saas服务真的很难赚到钱，也是这一年，蓝湖开启收费模式，针对20人以上的团队开始收费了。但在2020年4月，Figma完成了D轮融资，投后估值到了20亿美金，已经成为独角兽级别，并且投资方是海外明星投资机构A16Z。

国内资本市场逐渐认可设计师这个群体的价值，而蓝湖也比较明确，给资本讲的故事就是国产版的 Figma+Notion+Zeplin。这也让蓝湖从2020年11月后，连续完成了3轮融资

• 2020年11月 A+轮 金额未披露 红杉资本
• 2021年4月 B轮 3亿人民币 金沙江创投领投，光速中国、红杉中国跟投
• 2021年5月 C轮 5亿人民币 光速中国，红杉中国，金沙江创投

可以看出来，国内一线资本机构已经非常认可服务设计师群体的Saas服务赛道，并且有Figma这个海外独角兽做对标，连着好几轮投资，想把蓝湖扶上国产化Figma的头把交椅

说到这里，真的很替元一（墨刀创始人）惋惜，墨刀要是再多坚持半年，坚持到2020年底，那时候的投资环境（针对企服和设计工具类），可能就是另外一番景象了。墨刀当时Pre-A的投资金额都有500万，毕竟论行业名气，墨刀和蓝湖都算第一梯队。

最后再来讲一讲「即时设计」所属的北京雪云锐创科技有限公司，我是在2016年他们刚创业的时候就认识了，这么多年来一直和国锐（即时设计创始人）保持沟通，那时候他们开发了和墨刀类似的在线原型设计平台「Xiaopiu」，他们的技术很好，但是在知名度层面，始终无法突破「墨刀」，但他们的融资节奏比较好。

• 2018年1月，天使轮，数百万人民币，中寰资本领投，迭代资本跟投
• 2019年5月，Pre-A轮，千万人民币，福天桦盛
• 2021年5月，A轮，千万美元，蓝驰创投、靖亚资本领投

我是在2018年左右知道他们在秘密开发新项目。那时候我跟国锐（即时设计创始人）聊，我猜了两个产品，一个是Notion、一个是Figma。他们开发「即时设计」的周期有将近2年时间，在国内是首发上线的。

其他几家产品我具体没用过，但是「即时设计」我确实是在用，整个速度和流畅性都很好。如果你是用的M1芯片的mac电脑，用浏览器打开「即时设计」在线做设计，那性能能提升好多倍，跟原生软件几乎没有差别

小插曲：去年11月我去深圳见一位知名Saas平台（已被腾讯全资收购）的创始人，和他吃饭，席间多次谈到国产化Figma这个方向，也多次提及这几家公司。我后来才知道，他早在9月就想投资其中一个团队，虽说他也不太看好国内Saas的发展环境。但他对未来一线资本的倾向，和行业的判断都很有前瞻性。

Figma这种产品，国内技术方面能做的团队屈指可数，并且这几家竞争对手，要么背后是上市公司，要么是拿了一线风投机构的融资，所有竞争对手手里都有钱，之后的竞争也会很激烈

最后可能很多老铁会问我，Figma这个方向在国内能成吗？

相对于其他类别的Saas产品，我认为基于Web的在线设计平台在国内会更有希望一些。

1、内容生态
Figma这类产品，可以对Canva这类产品进行降维打击。Canva这类产最大的壁垒是模板内容库，但Figma这类专业的工具，最不缺的就是优秀设计师用户。Canva这类产品，大部分的内容也都是自己招聘设计师，生产模板内容。

Figma这类专业的在线设计产品未来的内容生态会到另外一个高度，从而会碾压现在包图网、千图、创客贴、定稿等在内等各种以内容资源为优势的平台。

设计又是一个高度依赖素材的行业，所以素材内容生态这个方向永远可行。

2、轻量工具大一统

长远看，未来原型和UI设计工具都会进行合并，这两个方向的工具会是一个产品载体。可以预见，未来微动效（例如SVGator这类产品）和轻量的3D（例如Spline）设计工具都将被合并到类似Figma这种在线设计平台内

3、企业对设计重视

未来2B层面的设计服务会更多，企业会越来越重视设计。从趋势来说，设计相关的服务，未来的销售市场会逐渐起来，继开发协同之后，企业对设计协同的诉求也会逐渐起来